How to Sell Digital Products Online
यदि आपके असाधारण गुणवत्ता वाले डिजिटल उत्पाद आपके ग्राहकों को उनकी कार्ट में कई उत्पाद जोड़ने के लिए मजबूर करते हैं, तो यह व्यापक लेख उस रूपांतरण को तेज़ी से करने के लिए आपके द्वारा उठाए जाने वाले सभी कदमों को समाहित करता है! डिजिटल उत्पादों को सही तरीके से ऑनलाइन बेचने का तरीका जानने के लिए हमारी मार्गदर्शिका पढ़ें।
यदि आप एक व्यवसायी हैं और आपके पास ऑनलाइन बिक्री करने की प्रतिभा है, तो डिजिटल उत्पादों के लिए बाजार एक शॉट के लायक हो सकता है। डिजिटल उत्पाद मूर्त वस्तुओं के बजाय अमूर्त वस्तुएं हैं जिन्हें आप महसूस कर सकते हैं, छू सकते हैं, सूंघ सकते हैं और अपने हाथों में पकड़ सकते हैं।
आइए हम आपको डिजिटल उत्पाद बेचने के बारे में सोचने के कुछ कारण दें:
- इन्हें बनाना आसान है।
- उनके पास उत्पादन की कम लागत है।
- आप उन्हें बड़े दर्शकों को बेच सकते हैं।
- प्रवेश के लिए कम बाधा है।
- कोई पैकेजिंग या शिपिंग लागत नहीं है।
- एक उत्पाद को अनंत बार बेचा जा सकता है।
- वे भौतिक उत्पादों की तुलना में अधिक लाभ मार्जिन प्रदान करते हैं।
अब जब आप समझ गए हैं कि डिजिटल उत्पाद बेचना इतना लाभदायक क्यों हो सकता है, तो यह समय अपना खुद का डिजिटल उत्पाद बनाने का है।
यदि आप अपने आप को आगे पाते हैं, “मुझे डिजिटल उत्पाद बेचना कैसे शुरू करना चाहिए?” और “ऑनलाइन बेचने के लिए कुछ बेहतरीन डिजिटल उत्पाद कौन से होंगे?” हमने आपको इस लेख के साथ उस मोर्चे पर कवर किया है।
हम यह समझाते हुए शुरू करेंगे कि आपके डिजिटल उत्पादों की निर्माण प्रक्रिया कैसे शुरू करें, अपने उत्पादों की कीमत कैसे तय करें और अपना ऑनलाइन स्टोर कैसे बनाएं, और अंत में, हम आपके तैयार उत्पाद की मार्केटिंग करेंगे।
आएँ शुरू करें।
ऑनलाइन बनाने और बेचने के लिए डिजिटल उत्पाद विचार
डिजिटल उत्पाद एक विशाल विविधता में आते हैं, और वे सभी ऑनलाइन बेचे जा सकते हैं। उन सभी को सूचीबद्ध करने के बजाय, उन सभी को कवर करने के लिए यहां डिजिटल उत्पादों की नौ श्रेणियां हैं – साथ ही आपको आरंभ करने के लिए कुछ विचार भी हैं।
- ईपुस्तकें और PDF: डिजिटल आइटम के विशिष्ट उदाहरणों में PDF और ईपुस्तकें शामिल हैं। जबकि ई-बुक्स में सर्टिफिकेशन कोर्स से लेकर फुल-लेंथ उपन्यास तक कुछ भी शामिल हो सकता है, पीडीएफ आमतौर पर दिशानिर्देशों का आकार लेते हैं।
- ऑनलाइन पाठ्यक्रम: ध्यान से लेकर पियानो और कुंग फू तक लगभग सब कुछ एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम के साथ सिखाया जा सकता है। ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचना लंबे समय तक आकर्षक रहने के लिए बाध्य है।
- ग्राफिक डिजाइन उत्पाद: आप वेक्टर प्रतीकों, ग्राफिक्स, संरचनाओं और फोंट सहित ग्राफिक डिजाइन उत्पादों की एक विस्तृत विविधता का उत्पादन और विपणन कर सकते हैं।
- सदस्यता कार्यक्रम: सदस्यता सेवाएँ विभिन्न प्रकार के व्यवसायों को पूरा करती हैं। ये सदस्यता साइटें दर्शाती हैं कि दुनिया के साथ अपने ज्ञान को साझा करने की इच्छा रखने वाला कोई भी व्यक्ति इसे स्थापित कर सकता है।
- टेम्प्लेट: आप विभिन्न प्रकार के टेम्प्लेट बेच सकते हैं, जिसमें व्यवसायों के लिए प्लानिंग टेम्प्लेट, मार्केटिंग रणनीतियों के लिए टेम्प्लेट, एक्सेल स्प्रेडशीट, एनालिटिक्स के लिए टेम्प्लेट, वर्डप्रेस टेम्प्लेट आदि शामिल हैं।
- डाउनलोड करने योग्य प्रिंट और पैटर्न: पैटर्न के लिए एक बड़ा बाजार है – क्रोचिंग, पेपरक्राफ्ट, मैक्रैम, सिलाई, और किसी भी अन्य प्रयास के बारे में जो आप सोच सकते हैं।
- स्टॉक फोटोग्राफी: यदि आपके पास रचना, रंग और प्रकाश व्यवस्था की अच्छी समझ है, तो आप ऑनलाइन खूबसूरत तस्वीरें बेचकर अच्छी कमाई कर सकते हैं।
- एनएफटी: यदि आप पहले से ही डिजिटल कला का उत्पादन करते हैं, तो एनएफटी आपके लिए एक बेहतरीन विकल्प हो सकता है। इस तथ्य के बावजूद कि एनएफटी संभावित रूप से कुछ भी डिजिटल हो सकता है, डिजिटल कला बेचना वर्तमान में ध्यान का विषय है।
- खेल और सॉफ्टवेयर: सास, एप्लिकेशन और यहां तक कि वीडियो गेम सहित डिजिटल उत्पाद जिनमें अत्यधिक लाभदायक होने की क्षमता है।
यदि आप डिजिटल उत्पाद विचारों को अधिक विस्तार से एक्सप्लोर करना चाहते हैं तो इस गाइड को यहां देखें।
दुकान का उपयोग करके डिजिटल उत्पाद ऑनलाइन कैसे बेचे
- बेचने के लिए एक डिजिटल उत्पाद खोजें
पहला कदम यह तय करना है कि आप कौन सा डिजिटल उत्पाद बेचेंगे। डिजिटल उत्पादों के लिए अच्छे और बुरे दोनों तरह के अपने सभी विचारों को कागज़ पर लिख लें।
यहाँ कुछ संकेत दिए गए हैं जो आपके विचार-मंथन में सहायता कर सकते हैं:
- आप अपने ज्ञान, क्षमताओं या अनुभव के आधार पर दूसरों को क्या विशेषज्ञता प्रदान कर सकते हैं?
- आपको क्या करने में मज़ा आता है, और आपकी रुचियां और जुनून क्या हैं?
- यदि आप पहले से ही एक व्यवसाय के स्वामी हैं, तो क्या आप अपने भौतिक सामानों के पूरक के लिए डिजिटल सामान का उत्पादन कर सकते हैं? उदाहरण के लिए, यदि आप स्केटबोर्ड बेचते हैं, तो क्या आप व्यक्तियों को उनके स्केटिंग कौशल में सुधार करने के बारे में शिक्षित करने के लिए एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम बना सकते हैं?
अगला, अपने डिजिटल उत्पाद को अंतिम रूप देने से पहले कुछ शोध करें। उचित शोध के साथ, आप अपने अद्वितीय बिक्री बिंदु (यूएसपी) को परिभाषित कर सकते हैं और बाजार के अंतराल को ढूंढ सकते हैं जिन्हें आप भर सकते हैं।
आप अपने विचार की व्यवहार्यता की पुष्टि भी कर सकते हैं और शोध के माध्यम से इसे मान्य कर सकते हैं। किसी व्यावसायिक उद्यम को समय और धन देना दुर्भाग्यपूर्ण होगा, केवल बाद में पता चलता है कि यह विफल होने के लिए अभिशप्त था।
यह सुनिश्चित करने के लिए यहां कुछ कार्यनीतियां दी गई हैं कि डिजिटल उत्पाद के लिए आपका विचार सफलता के लिए तैयार है:
- Google कीवर्ड प्लानर
इस टूल की मदद से आप यह पता लगा सकते हैं कि कितने लोग ऑनलाइन आपके डिजिटल उत्पाद से जुड़े विषयों या कीवर्ड की तलाश कर रहे हैं। एक कम खोज मात्रा यह संकेत दे सकती है कि आपका उत्पाद बहुत विशिष्ट होगा या पर्याप्त रूप से प्रसिद्ध नहीं होगा, जबकि एक बड़ी खोज मात्रा यह संकेत दे सकती है कि आप सही रास्ते पर हैं।
- गूगल ट्रेंड
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके डिजिटल उत्पाद के लिए एक बाज़ार है, आप Google Trends पर अवसरों के बढ़ते आकार वाले उत्पादों की तलाश कर सकते हैं।
- प्रतिक्रिया
सीधे अपने लक्षित दर्शकों से संपर्क करना और उनकी स्पष्ट राय मांगना आपके द्वारा किए जा सकने वाले सबसे उपयोगी कामों में से एक हो सकता है। चूंकि वे निर्धारित करेंगे कि आपका व्यवसाय सफल होता है या विफल, इसलिए उनकी प्रतिक्रिया पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है।
- एक लक्ष्य बाजार पर आला
अगला कदम एक आला और लक्षित बाजार को परिभाषित करना है। हालाँकि यह आकर्षक लग सकता है कि आप अपने डिजिटल उत्पादों को हर किसी को बेचने की कोशिश करें, लेकिन सच्चाई यह है कि ऐसा करने का मतलब है कि आप किसी को नहीं बेच रहे हैं।
दूसरी ओर, एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार पर अपनी दृष्टि स्थापित करने के निम्नलिखित लाभ हैं:
- यदि आप उन्हें अपने आला की विशेष जरूरतों के अनुरूप बनाते हैं तो आपके डिजिटल उत्पाद अधिक मूल्यवान और प्रेरक बन जाएंगे।
- आप अपने संदेश को अधिक प्रभावशाली बनाने के लिए अपने लक्षित बाजार की अनूठी जरूरतों, प्राथमिकताओं और यहां तक कि भाषा के अनुसार अपनी मार्केटिंग को अनुकूलित कर सकते हैं।
- आप अपने ब्रांड को विकसित कर सकते हैं और एक विशिष्ट जगह में गो-टू अथॉरिटी बनकर प्रतियोगिता को पीछे छोड़ सकते हैं।
इसलिए, नीचे जाना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, शायद व्यक्तियों को आकार में आने के निर्देश देने के बजाय, आप इसे केवल घायल लोगों को निर्देश देने के लिए सीमित कर सकते हैं कि कैसे सुरक्षित रूप से व्यायाम करें।
- अपनी सामग्री बनाएँ
एक बार जब आप एक डिजिटल उत्पाद विचार पर निर्णय ले लेते हैं, तो अगला कदम उस उत्पाद को बनाना होता है। इसे पूरा करने के लिए आपको आउटसोर्सिंग और स्वयं उत्पाद बनाने के बीच चयन करना होगा।
जब आप अपने दम पर कोई उत्पाद बनाते हैं, तो परिणाम पर आपका अधिक प्रत्यक्ष प्रभाव हो सकता है, लेकिन ऐसा करने के लिए प्रयास के बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, यदि आपके पास उस डिजिटल उत्पाद का उत्पादन करने का अनुभव नहीं है जिसे आप बेचना चाहते हैं, तो हो सकता है कि आपके प्रयास सर्वोत्तम परिणाम न दें।
दूसरी ओर, आपके उत्पाद निर्माण को आउटसोर्स करने से आपको इसके बारीक बिंदुओं पर कम नियंत्रण मिलेगा और आपकी ओर से उच्च प्रारंभिक निवेश होगा। लेकिन आप निश्चिंत हो सकते हैं कि अंतिम उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाला होगा।
Upwork फ्रीलांसरों को खोजने के लिए एक शानदार जगह है जो आपके व्यवसाय के लिए चल रहे आधार पर काम कर सकते हैं या बड़ी परियोजनाओं को आउटसोर्स कर सकते हैं। Upwork के माध्यम से आउटसोर्सिंग करते समय हमेशा ट्रैक रिकॉर्ड वाले सर्वश्रेष्ठ रेटेड फ्रीलांसरों को चुनें।
यदि आपको एक बार के प्रोजेक्ट के लिए किसी को नियुक्त करने की आवश्यकता है, तो Fiverr एक बढ़िया विकल्प है। यह लंबी अवधि की परियोजनाओं के लिए कम उपयुक्त है क्योंकि सेवाएं संकुल में खरीदी जाती हैं। Fiverr रचनात्मक गतिविधियों के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है, जैसे कि कला, संगीत या वॉयसओवर। दोबारा, हमेशा स्वतंत्र फ्रीलांसरों को नियुक्त करें जिनके पास सफलता का ट्रैक रिकॉर्ड है।
- स्वामित्व और लाइसेंसिंग के बीच अंतर को समझें
जब आप डिजिटल उत्पाद बेचते हैं, तो स्वामित्व और लाइसेंसिंग के बीच के अंतर को समझना महत्वपूर्ण हो जाता है। डिजिटल उत्पाद बेचना भौतिक उत्पाद बेचने से अलग है।
आपके द्वारा बेचे जाने वाले डिजिटल उत्पादों के स्वामी आप हैं, और जो कोई भी उन्हें आपसे ऑनलाइन खरीदता है, वह उनका उपयोग करने के लिए लाइसेंस खरीद रहा है। हालाँकि, यदि आप गैरेज सेल में किसी ग्राहक को डेस्क बेचते हैं, तो उपभोक्ता अब डेस्क का मालिक है और इसे किसी अन्य व्यक्ति को बेचने के लिए स्वतंत्र है।
डिजिटल सामग्री को इस नियम से छूट प्राप्त है, इसलिए आपकी रचनाएँ अनैतिक प्रसार से सुरक्षित हैं।
आपके पास अपने ग्राहकों को विभिन्न प्रकार के लाइसेंस देने का विकल्प है। उदाहरण के लिए, आप ग्राहकों को अपने काम की एक या कई प्रतियाँ प्रिंट करने की अनुमति दे सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, आपके पास यह अधिकार है कि आपकी कलाकृति को कैसे पुन: पेश किया जाए, साझा किया जाए, या खरीदारों को इसे केवल आपकी सूची में निर्धारित तरीकों से उपयोग करने की अनुमति देकर प्रदर्शित किया जाए।
- अपने डिजिटल उत्पादों की कीमत लगाएं
कई नए व्यापार मालिकों को डिजिटल उत्पादों का मूल्य निर्धारण मुश्किल लगता है, और आपके लिए काम करने वाले को खोजने से पहले आपको कुछ मूल्य बिंदुओं के साथ प्रयोग करने की आवश्यकता हो सकती है।
अपने उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करते समय निम्नलिखित कारकों को ध्यान में रखें:
- सृजन की लागत
अपना उत्पाद बनाने में लगने वाले समय, ऊर्जा, सामग्री और धन को ध्यान में रखें। जबकि डिजिटल आइटम कम खर्च के कारण बड़ा लाभ मार्जिन प्रदान करते हैं, फिर भी उत्पादन या वितरण की लागत को ध्यान में रखा जाना चाहिए। उत्पाद के निर्माण में किए गए निवेश, ईकामर्स प्लेटफॉर्म शुल्क और किसी भी अतिरिक्त शुल्क को ध्यान में रखें।
- दिए जाने वाले लाभ
जब आप उनकी समस्याओं का समाधान करेंगे तो आपके ग्राहक हमारे उत्पाद को महत्व देंगे। उस मूल्य पर विचार करें जो यह प्रदान करता है और वह कीमत जो वे भुगतान करने के लिए तैयार होंगे।
- प्रतिस्पर्धियों का मूल्य निर्धारण
शोध करें कि समान डिजिटल उत्पादों के लिए अन्य व्यवसाय क्या शुल्क लेते हैं। यह पता लगाना कि प्रतिस्पर्धियों का मूल्य निर्धारण आम तौर पर एक निश्चित सीमा के भीतर आता है या विभिन्न कारकों के आधार पर भिन्न होता है, आपको अपने उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करने में मदद मिलेगी।
- कथित मूल्य
मूल्य निर्धारण ब्रांडिंग और मार्केटिंग से प्रभावित होता है। यदि आप अपने उद्योग में एक मान्यता प्राप्त प्राधिकरण हैं, एक समर्पित अनुयायी हैं, या एक अधिक आकर्षक और परिष्कृत स्टोरफ्रंट डिजाइन कर सकते हैं, तो आप कथित मूल्य पर भरोसा कर सकते हैं और अपने उत्पादों के लिए उच्च कीमत वसूल सकते हैं।
- आपकी लक्षित आय
क्या आप वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने के लिए एक छोटा व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं या अधिक पैसा कमाने के लिए एक निष्क्रिय आय स्रोत शुरू करना चाहते हैं? आप एक साल या एक महीने में कितना पैसा कमाना पसंद करेंगे? आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों की लागत इन आय लक्ष्यों से प्रभावित होगी, इसलिए इन्हें ध्यान में रखना न भूलें।
- अपना ऑनलाइन स्टोर सेट करें
जब आपके पास गुणवत्तापूर्ण डिजिटल उत्पादों का पहला बैच उपलब्ध हो जाए जो रिलीज़ के लिए तैयार हो, तो आपके लिए अपना ऑनलाइन स्टोर लॉन्च करने का समय आ गया है।
जब आप किसी उत्पाद या सेवा को ऑनलाइन बेचना चाहते हैं तो अपने उत्पादों को पेश करने और ग्राहकों को बेचने के लिए आमतौर पर आपका अपना ऑनलाइन स्टोर होना बेहतर होता है। आप अपना ऑनलाइन स्टोर स्थापित करने के लिए कई ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म से चुन सकते हैं। दुकान एक ऐसा प्लेटफॉर्म है।
यह सबसे आसान और सबसे सुलभ ईकामर्स प्लेटफॉर्म उपलब्ध है। एक खाते के लिए पंजीकरण करने से लेकर, अपने स्टोर को अनुकूलित करने और अपने ऑर्डर को संभालने तक, सब कुछ प्लेटफॉर्म पर बहुत सरल बना दिया गया है ताकि आप एक मिनट से भी कम समय में अपना स्टोर स्थापित कर सकें।
यह प्लेटफॉर्म उन्नत कार्यक्षमता के लिए कई प्लगइन्स और व्यावसायिक उपकरण भी प्रदान करता है। इतना ही नहीं, आप दुकान के मोबाइल और वेब-आधारित समाधानों का उपयोग करके किसी भी समय किसी भी समय अपना व्यवसाय आसानी से संचालित कर सकते हैं। दुकान हर वह सुविधा प्रदान करता है जिसकी आपको पूरी तरह कार्यात्मक, समकालीन ऑनलाइन स्टोर चलाने के लिए आवश्यकता होती है, फिर भी आपकी वेबसाइट के प्रबंधन की लागत के एक अंश पर!
दुकान पर केवल $14.99 के साथ अपने ऑनलाइन व्यवसाय को लॉन्च, स्केल और प्रबंधित करें । वार्षिक योजनाएँ केवल $149.99 से शुरू होती हैं।
- अपने डिजिटल उत्पादों की मार्केटिंग करें
आप एक शानदार उत्पाद से पैसा बनाने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं जो लोगों की मदद करता है अगर कोई इसके बारे में नहीं जानता। इसलिए, आपको लोगों को यह बताना होगा कि आपके पास विभिन्न डिजिटल मार्केटिंग रणनीतियों के माध्यम से पेश करने के लिए एक शीर्ष उत्पाद है, जिसमें निम्न शामिल हैं:
- एसईओ (खोज इंजन अनुकूलन)
आप समान या संबंधित चीज़ों की तलाश करने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए अपने स्टोर और उत्पाद प्रविष्टियों को अधिक दृश्यमान बनाकर अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं। यदि आप मेटा विवरण, प्रासंगिक चित्र और टैग सहित कुछ एसईओ मार्केटिंग सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग करते हैं, तो खोज इंजन परिणाम पृष्ठों पर आपकी वेबसाइट की रैंकिंग में काफी सुधार हो सकता है।
- सशुल्क विज्ञापन
नए ग्राहकों को आकर्षित करने का सबसे तेज़ तरीका शायद सशुल्क विज्ञापन है। आप विशेष रूप से प्रायोजित मीडिया, जैसे कि Google ऐडवर्ड्स, सोशल मीडिया भुगतान विज्ञापन या किसी अन्य नेटवर्क के माध्यम से संभावित खरीदारों को लक्षित कर सकते हैं। लेकिन यदि आप सशुल्क विज्ञापनों के लिए नए हैं तो आपको सावधान रहना होगा कि बजट से अधिक न जाएं, क्योंकि सशुल्क मार्केटिंग में गलतियां काफी महंगी हो सकती हैं।
- ईमेल मार्केटिंग
ईमेल सबसे प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म में से एक है। अपने ऑनलाइन स्टोर आगंतुकों को अपनी ईमेल सूची की सदस्यता लेने के लिए सम्मोहक कारण प्रदान करें। यह निम्न से हो सकता है:
- समाचार और सूचना (न्यूज़लेटर)
- छूट
- कोई लागत डाउनलोड नहीं
- नि:शुल्क प्रशिक्षण
फिर, व्यक्तियों को ग्राहकों से ग्राहकों में बदलने के लिए एक ईमेल अभियान बनाएँ।
- सोशल मीडिया
डिजिटल मार्केटिंग सोशल मीडिया के बिना अधूरी है। अपने लक्षित बाजार से जुड़ने के लिए सबसे प्रभावी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का चयन करें। अनुसंधान करें कि आपके आदर्श ग्राहक कहाँ स्थित हैं और जहाँ आपके प्रतिस्पर्धियों के दर्शक सबसे अधिक व्यस्त हैं, फिर सबसे प्रसिद्ध सोशल मीडिया साइटों में से एक पर शुरू करें, जिसमें शामिल हैं:
- फेसबुक
- ट्विटर
- टिक टॉक
निष्कर्ष
चाहे आप एक अनुभवी ऑनलाइन रिटेलर हों या एक महत्वाकांक्षी व्यवसाय स्वामी, डिजिटल उत्पाद एक व्यवहार्य ऑनलाइन बिक्री मार्ग हैं। डिजिटल उत्पादों को बेचने के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आप इन्वेंट्री को फिर से भरने या ऊपरी खर्चों का भुगतान करने की चिंता किए बिना अपने सभी प्रयासों को सर्वश्रेष्ठ डिजिटल उत्पाद बनाने पर केंद्रित कर सकते हैं।
हमें उम्मीद है कि आपको यह लेख मददगार लगा होगा। डिजिटल उत्पादों के लिए विपणन प्रक्रिया के माध्यम से उत्पाद निर्माण की शुरुआत से, यह लेख व्यापार मालिकों के लिए अपने पहले डिजिटल उत्पाद को बाजार में पेश करने के लिए बहुत कुछ शामिल करता है।
यदि आप अपना ऑनलाइन स्टोर चलाने के किसी भी पहलू के बारे में उत्सुक हैं, तो यहां आपके सभी संदेहों को दूर करने के लिए एक वीडियो है।
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