How to Sell Courses Online

How to Sell Courses Online

ऑनलाइन शिक्षा ने ऑनलाइन पाठ्यक्रमों की भारी मांग को जन्म दिया है। नीचे दिए गए आँकड़ों पर विचार करें।

लाइव सेलिंग कोर्स को ऑनलाइन करने की दीर्घकालिक व्यवहार्यता पर विचार करना पूरी तरह से सामान्य है। इसके बारे में किसी भी सफल निर्माता से पूछें, और हम गारंटी देते हैं कि वे आकर्षक और संपूर्ण सामग्री पर मंथन करने के महत्व पर जोर देंगे, और सही लोग आपको ऑनलाइन ढूंढेंगे।

यदि आप अभी भी ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाने और बेचने की लाभप्रदता के बारे में बाड़ पर हैं, तो यहां एक घंटे के प्रोफेसर के संस्थापक रॉन स्टेफांस्की, जो सफलतापूर्वक ऑनलाइन बैंक बिक्री पाठ्यक्रम बना रहे हैं, को ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचने के बारे में कहना है:

अपने लक्षित दर्शकों तक पहुँचने के दौरान ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचने और आय उत्पन्न करने की संभावना हर दिन बढ़ती है। और एक ऑनलाइन पाठ्यक्रम को डिजाइन और विपणन करने के लिए आपकी उंगलियों पर संसाधनों की सीमा लगभग समान दर से बढ़ी है।

एक उत्पाद के रूप में जिसे अनिश्चित काल तक विपणन किया जा सकता है, ऑनलाइन पाठ्यक्रम डिजाइन करने के लिए कम खर्चीले हैं, कम समय लेते हैं, और किसी भी शिपमेंट की आवश्यकता नहीं होती है। आपके पाठ्यक्रम को केवल एक उत्तर या एक उपाय प्रदान करने की आवश्यकता है जो आपके शिक्षार्थियों को एक विशेष लक्ष्य प्राप्त करने में मदद करता है। ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाने और बेचने के बारे में जानने के लिए आपको सबसे महत्वपूर्ण चीजें यहां दी गई हैं।

पाठ्यक्रम ऑनलाइन कैसे बेचें (+3 उन्हें बाजार में लाने के आसान तरीके)

1. अपना ऑनलाइन कोर्स आला चुनें

यह महत्वपूर्ण है कि आप एक जगह खोजें और भीड़ से खुद को अलग करने के लिए जितना हो सके उतना विशिष्ट रहें। आपका आला व्यापक विषय वस्तु है जिसके तहत आप जिन सभी मॉड्यूल की पेशकश करने का इरादा रखते हैं, वे गिर जाते हैं। आपका सफल ऑनलाइन कोर्स इसी के इर्द-गिर्द बनेगा।

यदि आपके पास वर्तमान में एक प्रसिद्ध ऑनलाइन उपस्थिति है, जैसे कि YouTube चैनल, तो आप पहले से ही जानते हैं कि आपका आला क्या है। हालाँकि, आइए देखें कि यदि आप अभी भी इस पर बहस कर रहे हैं तो अपने आला की पहचान कैसे करें। सीधे शब्दों में कहें, तो आपका आला इतना व्यापक होना चाहिए कि आप विभिन्न विषयों को कवर कर सकें, जबकि किसी के लिए यह आसानी से पहचानने के लिए पर्याप्त है कि आप क्या करते हैं।

आइए लोगों को वाद्ययंत्र बजाना सिखाने की इच्छा का उदाहरण लें:

“मैं संगीत में लोगों को निर्देश देता हूं।” बहुत सामान्य है।
“मैं लोगों को टेलर स्विफ्ट गाने बजाना सिखाता हूं,” बल्कि विशिष्ट है।
“मैं उन्हें सहज पियानो बजाने की कला में निर्देश देता हूं।” बस सही है।

आपको अंतिम रणनीति के रूप में सटीक रणनीति अपनानी चाहिए। आपकी विशेषज्ञता की पहचान करने के लिए परीक्षण एक उत्कृष्ट तकनीक है। YouTube चैनल के माध्यम से निःशुल्क सामग्री प्रदान करने का प्रयास करें और प्रतिक्रिया की निगरानी करके देखें कि क्या आपके विचार में लाभ की संभावना है।

2. अपने दर्शकों और प्रतिस्पर्धियों को जानें

एक सफल ऑनलाइन पाठ्यक्रम विकसित करते समय सभी को खुश करने की कोशिश करने से बचना महत्वपूर्ण है। निर्धारित करें कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं और उन्हें केवल वही प्रदान करें जो वे चाहते हैं। एक बार जब आप उन्हें पहचान लेते हैं तो अपने लक्षित दर्शकों को पूरी तरह से जानने का समय आ गया है।

पता लगाएँ कि उनके उद्देश्य, प्रेरणाएँ, प्रोत्साहन और दर्द के क्षेत्र क्या हैं। उनकी पसंदीदा सीखने की शैली की खोज करें ताकि आप अपनी सामग्री और वितरण तकनीक को तदनुसार समायोजित कर सकें।

आप अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा पेश किए जा रहे पाठ्यक्रमों पर एक नज़र डालने के बाद अपने पाठ्यक्रम को विशिष्ट बनाने के बारे में भी सोच सकते हैं।

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपके प्रतियोगी कौन हैं, तो आपके कीवर्ड और वाक्यांशों की एक सरल Google खोज आपको दिखाएगी कि और क्या उपलब्ध है। अधिक गहन परिणाम के लिए Ahrefs जैसे खोजशब्द अनुसंधान उपकरण का उपयोग करें।

 

3. अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम का प्रारूप चुनें

डिजिटल उत्पादों की दुनिया में, कोई सही प्रारूप नहीं है, इसलिए आपको वह चुनना होगा जो आपके पाठ्यक्रम की सामग्री को आपके दर्शकों तक सबसे अच्छी तरह से संप्रेषित करे। पाठ्यक्रम प्रारूपों की प्राथमिक श्रेणियां इस प्रकार हैं:

ई-पुस्तक

निर्माण और उपलब्धता में सरलता के कारण ईबुक ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के लिए एक व्यापक रूप से लोकप्रिय प्रारूप है। ईबुक आसानी से किसी भी डिवाइस के अनुकूल हो जाती है, और एक बार डिवाइस में सेव हो जाने के बाद, इसे एक्सेस करने के लिए ऑनलाइन होना जरूरी नहीं है।

वीडियो शिक्षण

भले ही आपके पास वीडियो संपादन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने की कोई पूर्व विशेषज्ञता न हो, ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के लिए यह संरचना अविश्वसनीय रूप से व्यावहारिक और बनाने में आसान है। यह दृष्टिकोण अच्छी तरह से काम करता है, खासकर उन विषयों के लिए जिन्हें किसी प्रकार के प्रदर्शन की आवश्यकता होती है, जैसे खाना पकाने के पाठ।

स्क्रीनकास्ट

वे स्क्रीन-कैप्चर किए गए वीडियो हैं जो सीधे कंप्यूटर से लिए गए हैं। एक स्क्रीन कैप्चर एप्लिकेशन और ध्वनि निर्देश रिकॉर्ड करने के लिए एक माइक्रोफ़ोन आपको अपने कंप्यूटर पर किसी भी चीज़ का प्रदर्शन करते समय चाहिए। वे उन अवधारणाओं के लिए एकदम सही हैं जो कंप्यूटर सिमुलेशन के लिए कहते हैं।

ऑडियो पुस्तकें

अन्य . प्रदर्शन करते हुए पुस्तकों को सुनने की क्षमता

यात्रा करना, खाना बनाना, या वर्कआउट करना, ऑडियोबुक्स को अधिक लोकप्रिय बना दिया है। जो लोग नहीं देख सकते उनके लिए ऑडियोबुक भी बहुत महत्वपूर्ण और उपयोगी हैं।

पॉडकास्ट

ऑडियोबुक के प्रारूप में समान, पॉडकास्ट वही लाभ प्रदान करते हैं जैसे ऑडियोबुक करते हैं। मुख्य अंतर यह है कि पॉडकास्ट में ऐसी सामग्री हो सकती है जो अधिक आकर्षक और अधिक आकस्मिक हो।

पॉडकास्ट में, दर्शक उन विषयों का चयन करते हैं जिनमें वे सबसे अधिक रुचि रखते हैं और जब भी सामग्री उनके लिए उपयुक्त हो, तब तक पहुंच सकते हैं।

अपने काम के लिए सही प्रारूप चुनने के लिए, आपको बाजार और दर्शकों की पूरी समझ होनी चाहिए। मुझे उम्मीद है कि उपरोक्त उदाहरणों ने आपको अपना ऑनलाइन पाठ्यक्रम बनाने के बारे में कुछ जानकारी दी है।

4. अपना ऑनलाइन कोर्स बनाएं

किसी विशिष्ट विषय पर निर्णय लेने के बाद अपना ऑनलाइन पाठ्यक्रम विकसित करना शुरू करने का समय आ गया है। आपको उच्च उत्पादन स्तर बनाए रखना चाहिए।

ध्यान रखें कि लोग आपके पाठ्यक्रम के लिए अच्छी तरह से भुगतान करेंगे, इसलिए यह एक सामान्य YouTube व्लॉग पर आपको मिलने वाले की तुलना में अधिक उच्च क्षमता का होना चाहिए। आरंभ करने के लिए आपको निम्नलिखित की आवश्यकता होगी:

एक हाई डेफिनिशन कैमरा
उचित प्रकाश व्यवस्था: यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उचित प्रकाश व्यवस्था में वीडियो शूट कर रहे हैं, प्रकाश के छल्ले एक किफायती और कुशल समाधान हैं।
वीडियो संपादन सॉफ्टवेयर: संपादन सॉफ्टवेयर के साथ, आप पेशेवर दिखने वाले वीडियो बनाने के लिए आसानी से ग्राफिक्स, रॉयल्टी मुक्त संगीत, पृष्ठभूमि तस्वीरें और बहुत कुछ जोड़ सकते हैं।
ग्रीन स्क्रीन: ग्रीन स्क्रीन की मदद से आप किसी भी इमेज को बैकग्राउंड के तौर पर इस्तेमाल कर सकते हैं. यह ग्राफिक्स और तस्वीरों को जोड़ना आसान बनाता है।

अपने पीछे हरी स्क्रीन माउंट करें। उसके बाद, कैमरे को सीधे अपने सामने एक तिपाई पर माउंट करें और उसके पीछे रोशनी रखें। एक बार आपका मिनी-स्टूडियो सेट हो जाने के बाद, रिकॉर्डिंग शुरू करने का समय आ गया है।

5. अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम की कीमत

आपके ऑनलाइन पाठ्यक्रमों के लिए मूल्य निर्धारण इतना महत्वपूर्ण होने का एक अच्छा कारण है। यदि आप इसकी कीमत बहुत अधिक रखते हैं, तो ग्राहक इसे आपसे न खरीदने का निर्णय ले सकते हैं। यदि आप कीमत बहुत कम निर्धारित करते हैं, तो आपको लाभ नहीं होगा। इसे सही तरीके से करने के लिए आपको कुछ बातों का ध्यान रखना चाहिए:

कोर्स की लंबाई: इस बात पर विचार करें कि आपने अपना कोर्स बनाने में कितना समय और काम किया है और यह कितना समय है।
प्रतिस्पर्धा: क्या आपके ग्राहक आपकी तुलना अन्य कार्यक्रमों से कर रहे हैं जो आपके जैसे ही पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं? क्या आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने या अधिक मूल्य प्रदान करने के लिए अपनी कीमत कम निर्धारित करनी चाहिए?
विश्वसनीयता और अधिकार: आपके लक्षित दर्शकों की नजर में आपका ब्रांड कितना मजबूत और विश्वसनीय है? इस बात पर विचार करें कि दूसरे आपके व्यवसाय को कैसे देखते हैं और वे आपको इस मुद्दे पर एक अधिकारी और विश्वास के स्रोत के रूप में कितना मानते हैं।
मौद्रिक उद्देश्य: कुल लाभ की गणना एक निर्धारित आय लक्ष्य के आधार पर की जाती है। आप इससे क्या हासिल करने की उम्मीद कर रहे हैं? अपनी अपेक्षाओं में उचित रहें, लेकिन अपने मूल्य को कम मत समझो।

आम तौर पर, आप “एकमुश्त” और “आवर्ती” मूल्य निर्धारण रणनीति के बीच चयन कर सकते हैं।

“वन टाइम” छात्रों को एक ही भुगतान के साथ आपके पाठ्यक्रम के लिए साइन अप करने में सक्षम बनाता है।
ऑनलाइन शिक्षकों के लिए, “आवर्ती” विकल्प सबसे आकर्षक है क्योंकि छात्र इसके लिए एक स्थिर समय पर भुगतान करते हैं (जैसे, मासिक या वार्षिक)।

यहाँ निक मालेकोस (लर्नवर्ल्ड के वरिष्ठ डिजिटल बाज़ारिया) का कहना है कि ऑनलाइन पाठ्यक्रम की कीमत कैसे तय करें:

6. तय करें कि पाठ्यक्रम कहां बेचना है

अब आप समझ गए हैं कि ऑनलाइन कोर्स कैसे बनाया जाता है। अगला सवाल है, “आप पाठ्यक्रम ऑनलाइन कहां बेच सकते हैं?” एक बार फिर, आपके पास कई विकल्प हैं।

व्यवसायों को अपने पाठ्यक्रम बेचें

व्यवसायों को बेचना अब पाठ्यक्रम डेवलपर्स के लिए उपलब्ध प्रमुख अवसरों में से एक है। यदि आप व्यक्तियों को एक बार में एक पाठ्यक्रम बेचते हैं, तो आपके पाठ्यक्रम व्यवसाय को सफल और दीर्घकालिक बनाने के लिए पर्याप्त ग्राहक बनाने में कुछ समय लग सकता है।

दूसरी ओर, बिजनेस-टू-बिजनेस (बी2बी) बेचने में आम तौर पर एक समझौते में कई सीटों की बिक्री होती है, कभी-कभी सैकड़ों या हजारों।

B2B ऑनलाइन कोर्स की बिक्री कुछ ही मिनटों में पूरी की जा सकती है। एक ही राशि और मात्रा के लिए बेचने में अलग-अलग वेबसाइटों को पूरा होने में सप्ताह, महीने या साल भी लग सकते हैं।

ऑनलाइन मार्केटप्लेस

उदमी जैसे लर्निंग मार्केटप्लेस का उपयोग करना एक अन्य विकल्प है। ऑनलाइन कोर्स प्लेटफॉर्म आपको अपने ब्रांडिंग तत्वों को पाठ्यक्रम में जोड़ने और उन्हें ऑनलाइन होस्ट करने की अनुमति देते हैं।

हालांकि, यह याद रखना बेहद जरूरी है कि ऐसे बाजारों में अक्सर कठोर नीतियां होती हैं और आपकी कमाई का 50% जितना अधिक मांग सकता है।

ऑनलाइन प्लेटफॉर्म

एक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म एक होस्टिंग सेवा है जो विशेष रूप से पाठ्यक्रम निर्माताओं को अपने व्यवसाय के विस्तार में सहायता करने के लिए बनाई गई है। ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म निस्संदेह सामग्री संगठन में सहायता करते हैं, लेकिन वे ऑनलाइन पाठ्यक्रमों की मार्केटिंग और बिक्री को बहुत सरल बनाते हैं।

Dukaan आपके पाठ्यक्रमों को ऑनलाइन बेचने के लिए सरल विकल्प प्रदान करता है। मंच में कोई तकनीकी ज्ञान या कोडिंग शामिल नहीं है; इसकी देखभाल पहले ही की जा चुकी है।

 

Dukaan पर मात्र $11.99 के साथ अपने ऑनलाइन व्यवसाय को लॉन्च, स्केल और प्रबंधित करें। वार्षिक योजनाएं केवल $99.99 से शुरू होती हैं।

इसके अतिरिक्त, Dukaan विस्तारित कार्यक्षमता के लिए कई प्लगइन्स प्रदान करता है, साथ ही साथ आपकी मदद करने के लिए कई निःशुल्क व्यावसायिक टूल भी प्रदान करता है।

आप अपना व्यवसाय अधिक प्रभावी ढंग से चलाते हैं।

7. अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रमों की मार्केटिंग करें

ग्राहकों का लगातार प्रवाह सुनिश्चित करने के लिए, आपको अपने पाठ्यक्रमों की मार्केटिंग जल्द से जल्द शुरू करनी चाहिए। यहां कुछ रणनीतियां दी गई हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं:

एसईओ

आपकी वेबसाइट और पाठ्यक्रम सामग्री को एक खोज इंजन में अनुक्रमित करना दीर्घकालिक विस्तार और सफलता के लिए आवश्यक है। Google जैसा खोज इंजन नए ग्राहकों को आकर्षित करने, उन्हें अपने लैंडिंग पृष्ठों पर निर्देशित करने और लंबी अवधि में पैसा बनाने का एक उत्कृष्ट स्रोत हो सकता है।

SEO की बुनियादी समझ रखें और लैंडिंग पेज और सामग्री तैयार करने के लिए कार्रवाई करें जो तब दिखाई देगी जब संभावित ग्राहक शैक्षिक पाठ्यक्रमों की तलाश कर रहे हों।

सामाजिक मीडिया

अपने पाठ्यक्रम से संबंधित विषयों के बारे में उपयोगी जानकारी साझा करने के लिए एक उपकरण के रूप में सोशल मीडिया के बारे में सोचें और अपने पाठ्यक्रम को सक्रिय रूप से विपणन करने के लिए इसका उपयोग करने के बजाय अक्सर उन प्रश्नों का उत्तर दें जो आपके लक्षित दर्शकों के पास होने की सबसे अधिक संभावना है।

आप जो जानते हैं उसे साझा करते समय दयालु बनें। यह आपके ज्ञान को साबित करने, विश्वास के संबंध बनाने और अपने अधिकार को बढ़ाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।

भुगतान किए गए विज्ञापन

लिंक्डइन या फेसबुक जैसी साइटों पर भुगतान विज्ञापन आपके पाठ्यक्रम के बारे में प्रचार करने का एक और विकल्प है। अपने अत्यंत सटीक और विस्तृत लक्ष्यीकरण के कारण, वे आपको निवेश पर जबरदस्त लाभ प्रदान कर सकते हैं।

अन्य प्रकार के विज्ञापनों की तुलना में खर्चे वाजिब हैं, और आप यह निर्धारित करने के लिए कई छोटे प्रयोग कर सकते हैं कि आपके लिए किस प्रकार के विज्ञापन सबसे प्रभावी होंगे।

निष्कर्ष

अब आपको इस बात की स्पष्ट समझ होनी चाहिए कि ऑनलाइन पाठ्यक्रमों को विकसित करने और उनका विपणन करने और एक ऑनलाइन व्यवसाय स्थापित करने के लिए क्या आवश्यक है।

एक सफल ऑनलाइन पाठ्यक्रम व्यवसाय का निर्माण करने के लिए केवल एक उत्पाद का उत्पादन करने, एक बिक्री पृष्ठ डालने और यह उम्मीद करने से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है कि ग्राहक बस अपने दरवाजे पर दिखाई देंगे, जैसा कि किसी अन्य प्रकार के व्यवसाय पर लागू होता है।

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